在擁擠的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的成功始于目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我們的 5 步電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將使您計(jì)劃在 2022 年接觸、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化和吸引更多高價(jià)值客戶(hù)。

第 1 步：評(píng)估當(dāng)前情況（計(jì)劃）哪些渠道效果最好？增長(zhǎng)率是多少？您的業(yè)務(wù)在哪里可以做得更好？你錯(cuò)過(guò)了哪些機(jī)會(huì)？通過(guò)評(píng)估上一年的表現(xiàn)開(kāi)始您的計(jì)劃。要制定有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，您必須首先了解什么是優(yōu)勢(shì)以及了解自己的劣勢(shì)。企業(yè)展廳設(shè)計(jì)還應(yīng)該了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。這樣做，您可以突出電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)領(lǐng)域，以創(chuàng)建可操作、可衡量的目標(biāo)。確定您當(dāng)前的所有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。使用SWOT / TOWS 框架找出您的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。概述您的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并確保您已設(shè)定 SMART 目標(biāo)。 了解企業(yè)展廳設(shè)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)、他們的需求、愿望和期望。第 2 步：擴(kuò)大受眾群體 (REACH)

增長(zhǎng)時(shí)間表是什么？企業(yè)展廳設(shè)計(jì)打算如何吸引新客戶(hù)？

Reach 涉及建立對(duì)您的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)。畢竟，如果他們不知道它的存在，沒(méi)有人可以從您的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。ToFu（漏斗頂部）策略作為您電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分，應(yīng)側(cè)重于您如何使用其他網(wǎng)站和離線(xiàn)媒體來(lái)為您擁有的媒體（例如網(wǎng)站、博客或社交媒體資料）增加流量。家具零售商Made.com與 Pinterest 合作，使用預(yù)制模板測(cè)試關(guān)鍵字自動(dòng)出價(jià)。 由于更改了競(jìng)價(jià)流程，用戶(hù)被更準(zhǔn)確地定位，從 Made.com Pin 到其網(wǎng)站的流量增加了 400%* 。您如何使用付費(fèi)、自有和免費(fèi)媒體接觸點(diǎn)創(chuàng)建多種互動(dòng)，從而最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面？定義您的關(guān)鍵品牌信息，以關(guān)注知名度、熟悉度和購(gòu)買(mǎi)意圖。嵌入活動(dòng)跟蹤和歸因以充分審查績(jī)效。進(jìn)行關(guān)鍵字研究以確定優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)（付費(fèi)和自然搜索） 。確定合適的渠道，向合適的人推廣合適的內(nèi)容。定義付費(fèi)和展示媒體預(yù)算以覆蓋正確的受眾。

在當(dāng)今的數(shù)字購(gòu)物時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略意味著以正確的信息出現(xiàn)在正確的渠道中以吸引您的客戶(hù)。沒(méi)有覆蓋面，您將永遠(yuǎn)無(wú)法填補(bǔ)您的營(yíng)銷(xiāo)漏斗，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)了解您的公司。企業(yè)展廳設(shè)計(jì)擁有營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，可幫助您為企業(yè)展廳設(shè)計(jì)的企業(yè)找到更多客戶(hù)。了解更多。第 3 步：提示互動(dòng)、訂閱者和潛在客戶(hù) (ACT)

哪些渠道和內(nèi)容最能吸引目標(biāo)受眾的注意力？是什么讓他們采取行動(dòng)？電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的 ACT 階段旨在鼓勵(lì)產(chǎn)生潛在客戶(hù)的互動(dòng)。它專(zhuān)注于在渠道的這一點(diǎn)上創(chuàng)建與內(nèi)容的交互而不是轉(zhuǎn)換。MoFu（漏斗中部）營(yíng)銷(xiāo)致力于將公司定位為滿(mǎn)足客戶(hù)需求的最佳供應(yīng)商。使用適當(dāng)?shù)念A(yù)算和專(zhuān)門(mén)針對(duì)漏斗中間的 KPI 來(lái)計(jì)劃明年的活動(dòng)。查看現(xiàn)有的登錄頁(yè)面，以確保最大限度地利用 CTA 和數(shù)據(jù)捕獲機(jī)會(huì)。

回顧客戶(hù)旅程，評(píng)估是什么讓客戶(hù)成為有價(jià)值的潛在客戶(hù)。會(huì)計(jì)巨頭德勤利用內(nèi)容為每個(gè)行業(yè)和主題創(chuàng)建了一個(gè)名為 Deloitte Insights 的教育內(nèi)容中心，以指導(dǎo)其行業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)力。該中心提供視頻、深度報(bào)告、播客、文章等，以幫助個(gè)人和組織發(fā)揮潛力。第 4 步：專(zhuān)注于轉(zhuǎn)化（CONVERT）

您打算如何將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售？哪些活動(dòng)將說(shuō)服企業(yè)展廳設(shè)計(jì)的受眾采取至關(guān)重要的下一步并轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶(hù)？BoFu（漏斗底部）查看流程的結(jié)尾；產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。今天的客戶(hù)期望獲得個(gè)性化的數(shù)字體驗(yàn)。這可能是動(dòng)態(tài)登錄頁(yè)面、提供一系列轉(zhuǎn)換技術(shù)（如電子郵件、LiveChat 和產(chǎn)品演示）的多渠道營(yíng)銷(xiāo)，以及完全優(yōu)化的移動(dòng)瀏覽。